Een onderhandeling is geen gevecht dat iemand moet winnen. Het is samen een akkoord vinden waar beide partijen zich goed bij voelen.
Ken de echte drijfveren
Loon is zelden het enige. Flexibiliteit, inhoud, ontwikkeling of zekerheid wegen vaak minstens even zwaar. Vraag ernaar, dan onderhandel je over het juiste.
Wees eerlijk over je ruimte
Doen alsof er geen marge is en dan toch bijleggen, ondermijnt het vertrouwen nog voor iemand begint. Duidelijk zijn over wat kan en niet kan, geeft een veel steviger startpunt.